Molde GTM

Física del go-to-market. Listas de personas y mailboxes no entran.

Esqueleto

1. Tesis de mercado (lede).
2. ICP en tabla (firmográfica, no nombres).
3. Motion: canal, oferta, SLA de handoff.
4. Protocolo de reply (KEEP) vs cadencias vivas (DROP si cambian cada semana).
5. Métricas: solo las que existan en origen. Si no hay dato → STRATEGIC DECISION, no inventar.